2016年上半年已结束，谈的工程全部要垫资，实在是困难重重，我也有一些做得不足的地方。，有时候不能快速的判断出客户最需要的是什么方面的保障，使我与客户沟通产生一定的障碍。其次，在上半年的几个工程之中，我过于计较一时的得失，没有长远的计划与目标，让几笔大的订单从手中溜走。

　　下一步转变思路，给自己定更高的目标，让工作处理的更完美，为了成为中财优秀销售人员努力着。