回首过去的半年，除了新年酬宾销量较好之外，这两月的销量下滑很严重，同比下降一半，主要是受大环境的影响，整体房地产行业低迷，已经在供货的几个工地都处于停工状态，且大部分项目需要垫资，像我们这些小机构资金不足的情况下，很容易陷入困境，销量出现瓶颈状态，希望在下半年工作中加以改进。

　　第一、  进一步加强向领导、同事、客户学习的态度，尤其是操作工程方面的一些技巧和经验，不断完善自己。上半年自己成功操作了两个工地，虽然都是小项目，但是给自己增加了很大的信心，也总结了其中的一些经验，主要还是找关键人的技巧，就像很多同事说的，要快准狠，否则就会丧失主动权。

　　第二、 加强经销商的管理，调动经销商的积极性，这点在过去一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和客户的心理。今年上半年在经销商身上花了不少精力，平时没事的时候就是和经销商一起去工地上跑动，这样在人际关系上对我是个很大的帮助，以后继续努力。但今年经销商整体销量也下滑很严重，零售这块也不比去年，这可能也是受大环境的影响。

　　第三、加强项目的跑动，今年整个商丘市场项目是比较多，私人开发的项目占多数，但都是需要垫资，只要谁垫资都可以供货，所以很多项目都放弃掉了，大的开放商，比如像名门地产，海亚地产，这些大项目，目前都处于一个停工状态，从去年一直在供货，到现在都没人敢去供货，一直欠款。

　　第四、加强业务员业务技巧培训，这是目前我业务员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名业务员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，和客户谈起来也不够踏实。但相对来说比去年有很大的进步，自己能独当一面，在报价和找关键人上面有了很大的进步，能成分利用自己在当地的一些人脉关系建立起自己的关系网，这是让我感到很欣慰。

　　第五、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，在下半年要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯，增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

　　总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住中财阔步大发展的大好机遇和这两年商丘发展的机会，努力工作，积极进取，与同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司下半年业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。