六月的新疆，午间光线格外刺眼！皮肤暴露在外，只要时间一长，手就会不自觉的要去遮挡。而阳光之下，数据是最真实的，也是最遮挡不住的。转眼半年即到，将数据与结果晾晒出来，是温暖，还是灼痛，成败得失，一览无余。

　　关于市场

　　西域本年度工作围绕着三大关键词：工程成功率、管型零售、非房建类渠道。但推行的速度及效果没有达到预期，应该反思。

　　工程市场艰难前行，销量态势较为严峻。机构垫资额度的不断加大，一再拖长的回款周期，消耗掉了微薄的经营空间。工程确实痛点明显，但随着公司各种利好政策的不断推出，机构在价与钱的回旋中还是能够找到平衡点。通并快乐着，痛并满足着。同时，也能够看到如乌管大型地暖工程的抢夺、乌型大型门窗厂的开拓，北疆超低价拿下PE项目的坚决，等等。在该出手时，在市场不景气时，中财人体现了自己的责任与担当！2016的前半程时光，由于型材销量的下滑，使得西域注定不能交出满意的答卷，而市场中新的问题与困难仍在不断摆在眼前。但如李总说，黑暗中要寻找亮点。今年，哈密管道零售的快速启动、市政大客户的签约，型材零售的渐入佳境，还是有些许欣慰。而如何能将目前星星点点的光亮变为耀人的遍布各地的火焰，点终成面，则是我一心所想。

　　关于队伍

　　顺境时，很多问题会被掩埋，而在逆境中就纷纷暴露出来。其实，西域的问题仍有很多来源于内部。

　　人，是中财的优势，但人指的是人才，而不是人数。如果营销人员动力褪去，不思改变，而销量下滑的代价又太小，则部分人，会成为我们的致命病灶。其中，首当其冲的是个别老机构。他们的言行很大程度上影响着身边的中小机构。其实，我相信，很多追随中财的老人老机构内心的火焰还是没有熄灭的，只是在过惯了幸福的日子后，苦涩一多，便抱怨不断。而在当下的市场环境中，队伍里人云亦云，困难会被渲染和放大，如整个队伍的心态失衡，则市场及销量定会失衡！作为区域营销的管理者，应能及时发现并解决此类问题：倾听、沟通、提供方向与方案，助燃全体机构胸中的那股火焰!

　　另一方面，在市场普遍缺水、机构垫资越发困难的情况下，发展各渠道优质经销商，善于借助外力操作市场，已是必然。而我们很多机构，对于经销商的开发，多年未有进展。主因是在自己主导的市场中，难以真正的让利于经销商、让利于市场。好的我拿走，差的你来做！如此，这就造成了难有大鱼出现，即使放水养鱼，也难以养活。而机构则在曾经引以为荣的工程直做中，独自应战、蹒跚前行。

　　队伍的思路决定一切！因地制宜，与时偕行，融汇变通。以我开始，反思反省！

　　关于自身

　　面对困难，妥协多了点，坚定少了点。

　　面对机会，指令多了点，跟进少了点。

　　面对下属，责备多了点，关怀少了点。

　　面对领导，诉求多了点，成效少了点。

　　面对家人，道别多了点，交流少了点。

　　优秀，并不是领导别人，而是管理自己。凡事先从自身做起，厉于自身，励于员工、利于客户、力于市场、立于销量！

　　反省，省中有思，思定而动，动后有效，才是最终目的!