2016年不知不觉已走过半年,回顾这半年的工作,有成就、有感慨、有反思。
2016年年初积极引导客户参与酬宾活动,销量也比去年提高了很多。但是零售客户开发力度还是不够,下半年应继续加大零售的开发力度。3、4月份销量较低,原因是酬宾客户进了大量的货没消化掉,而工程开发力度不够,没有工程发货。下半年要盯紧辖区内的工程,找出关键人公关,有了工程的保证才能专心搞好零售。
另一点是态度问题,因酬宾销量还可以,所以人的勤奋就放松了,没酬宾时的勤快了,下半年要严格要求自己,积极跑动,争取销量上个台阶。
我们销售人员的思路转变也是关键,以前一直就想着怎么挣差价。如果没有销量哪来的钱挣啊。
下半年我准备依靠勤奋、转变、抢夺、稳固来要求自己,把销量提升一个台阶。依靠公司给我们的好找政策打出中财品牌,做出好成绩。