转眼间2016年时间已过半，盘点半年来的工作还是有很多的工作和计划停留在纸上，没有开展，很多的目标没有实现，需要自己来反思和总结有很多，主要的有以下两点：

    一、辖区市场的县乡批发零售工作开展不理想；年初在工作规划里以大昆明为中心，周边县市和地州为半径，逐步开展县乡批发零售工作。配合计划的推进成立零售管道代表处，制定批发零售工作的相关的奖惩，管理制度。半年看来“虎头蛇尾”，先是零售管道机构主任离职，业务员流失，最后不得不由我来兼任该机构的主任。反思问题产生原因主要有三点：1、是重视不够，因为制定了制度，配置了人员，零售批发工作就可以顺风顺水的开展起来，没有真正重视和关注每个人乃至整个机构的波动和忽视了主管带头的积极效应；2、是“令行不止”很多的制度只是挂在墙上，没有落实到实际中，为了尽快开展工作，很多的客户是赊销，由于没有很好的执行前期的相关的账款管理规定“应收账款”成呆死账；营销人员收益受到影响，机构蒙受损失；再比如，例会制度，没有很好的坚持造成人员管理松散，凝聚力不高，也是人员流失的一个重要原因等等；3、是低估了开发市场的困难，在酬宾的时候由于有价格优势，强多了一部分联塑的客户，酬宾结束后没有很好的运用总部政策，对营销人员的引导也出现偏差，造成刚刚开发出来的客户又转回头继续销售其他产品。

    痛定思痛及时调整机构，调整思路，改变原来投机心态来走捷径的方式来开发市场，以稳扎稳打实实在在的态度来开发县乡市场，一个县一个县的跑动，一个客户一个客户拜访，宣传品牌，宣传质量，秉承“一分钱一分货”的理念来踏踏实实的开发市场，推进是慢了点，效果也很明显，目前我们的县乡批发客户实力很弱，规模也不是很大，我们相信总有一天，我们的客户会壮大起来，我们人员也会随之成长。

    二、市政管道市场的开发有得有失：年初计划积极参加云南省各地的招投标，联系各地的市政经销商和招投标公司以此为跳板来开发市政市场。由于公司的调整和云南省政策的变化，使得年初的计划不能成行，随后和机构商量以昆明为中心，积极跑动开发昆明的市政经销商和相关的市政公司，也是由于这个调整上半年的市政市场才得以有了一个实质性的突破，取得了一点成绩。

    总结：根据实际情况，找一条适合自己的路，坚持走下去，肯定会有收获，“自己选好的路，就要坚持走下去肯定会成功！”和我战斗一起的兄弟们共勉！