1、人员要求方面过于宽松，机构没能形成市场开发的紧迫感，人员对销量指标不敏感，致使上半年的市场开发进度缓慢，造成管理处任务进度拖后，对管理者来说应以制度说话，以考核标准为尺，对员工严格管理才是对他们的负责，在之后的工作中我会对此问题重视，从我做起，从严管理，确保团队的战斗力。

    2、在零售市场有一定发展之后，对市场及产品的逐一切割不到位，区域内市场状态处于混沌，延误了部分产品进驻市场的时机，对极为适合零售市场的SW直熔管、彩色线管等产品不够重视，顺其自然的思想严重，致使零售市场销量增长不理想，现已开始强力推广，希望努力之下可促进零售市场的产品多元化。

    3、人员引进和培养方面做的很差，半年内没有培养起合适的新人，从引进到培养都不到位，这也是销量增长缓慢的原因之一，区域内缺少人员跑动，市场没有宣传，找增量很难，在上月我们已增加的了几个招聘渠道，对介绍入司成功的也给予奖励，希望能够改善状态，补充兵员，增强我们在市场上竞争力，确保销量任务。