转眼半年的工作已经结束了，反思与不足如下，导致自己的工作业绩大幅下滑的原因。

    对自己要求不够，没有全身心的把所有精力投入到工作中，对市场的大局观，不够对市场深入了解，没有利用我司的优势产品结合市场，对待现有的工作没有用心，没能当成自己的事业来做，总结自己的不足找出自身原因为下一步更好的工作。

    零售市场方面的工作。对毕节大户开展服务工作，对其零售网络的开发建立，同时对家装公司的跑动，与我们合作的家装公司交由大户供货，我们负责服务。

    对县级代理的开发。8个县城每个县城建立开发一个有实力的经销商与我们合作，目前已有4个县城合作经销商，剩余4个主要以联塑经销商为拜访主要目标，以我们线管和PVC乐业管为切入点。

    工程方面。结合上半年与我合作的工程项目供货中，同时对新的工程项目信息的搜渠洽谈合作，主要因资金不足大户实力不够导致工程项目无法正常运作。使业绩没能明星增长，导致下滑的主要原因。

    收利项目。主要跟进自来水公司的管网改造项目，重点跟进大方和黔西自来水公司，两家下半年启动项目，已初步达成共识。

    总结上半年的工作不足，吸取教训，努力完成公司下达的销售任务。