半年过去了，回这半年的销售业绩和去年同期相比销量略微有上升，总体幅度不大。

    在网点和批发商的跟进和开发上面下要大工夫，培养稳定的客户资源，现在已经开发了两个规模稍大的经销商，之后会好好维护，同时对大型批发商进行攻关。

今年比去年做的好的地方就是把分销网点开发了下去，从去年的分销商零散发货，发展到今年的忠实客户，以及主动找过来要求做中财的分销商，同时积极跑动家装市场，开发家装渠道，大大的提高了在市场的推广力度。

    目前我和几个业务员一直致力于准备把公司的产品打入建材市场这个大规模的销售市场中。经过努力，公司的产品进入了几个较大的建材市场。 同时准备在年末的酬宾时期，把公司的产品大量放入市场占领地位，对我公司产品的宣传和推广起到一个关键性的作用。 

    团队的组建方面，目前我部门的销售业务员有2个，因为区域内客户距离较远，一个业务员需要管理好几个区域，跨越性比较大。之后准备增加业务人至4个。目前只有两个业务员，需要管理的区域跨越太大，事情多、杂，很多时候不能同时处理问题。管理的门店集中、规律性，办事效率就可以提高很多

　　现在之后的工作就是做市区的零售氛围，为之后的市场打下坚实的基础，同时家装零售两边走，这样才能有销量上的大幅度提升。