时间飞快，1月份的酬宾恍如昨日，现在已经过去了半年。回首这半年，我代表处的主要工作是开发零售经销商。借助公司政策，目前已经在我所辖区域都开发了7个大小经销商，共完成销量200万，算是取得了一个不错的成绩，为完成全年任务打下了坚实的基础。但工作中还是有很多不足的地方。首先是对装饰公司的重视程度远远不够，开始是以网络渠道为主去开发的经销商，借助他们现有的资源以及我们中财目前穿线管和SW直熔管在市场上的优势来打开占领市场，然后通过市场影响力来进一步冲击装饰公司，但是我感觉打开市场的速度还是太慢。相对的长寿区域经销商，从一开始就把精力放在装饰公司上，目前是各个区域销量最稳定，增长最快的区域。装饰公司占的比重只会越来越大，所以下一步要指导经销商投入更多的精力在装饰公司上，更加迅速的占领市场。其次是PE项目的跟踪，这半年中没有接触过PE项目，对PE的操作流程和方法都还比较陌生，对竞争对手的价格体系也不明朗，所以一个PE项目都没有做下来。

    下半年我将把主要精力放在PE工程的抢夺上，争取拿下两三个PE项目，为销量的持续增长奠定基础。再就是培养业务员的工作能力，无论是在装饰公司还是网络渠道建设还是PE工程的抢夺上，让他们都有独当一面的能力。