志丹代表处截止目前销量为80万，完成全年销量的20%，管道与去年同期相比几乎全军覆没，截止目前没有定下一个工程（其中一个跨年度工程定下的中财管道被同行企业撬走）除了市场环境等客观不可改变因素之外，本人需作出以下反省：

　　一、对于市场初期预估过于乐观，在志丹代表处所属市场内有跨年度工程，当时觉得已经定下的工程不会改变，萧条的市场大环境下行业竞争白热化，竞争手段花样百出，在供货初期或之前都存在变数，过于自信终会失败。

　　二、对于部分工程没有把握住节奏及分寸，房产行业里“钱荒”持续的时段，作为工程负责人也在每时寻找采购的“平衡点”，厂家垫资及价格质量等因素左右着负责人。基于上以深入客户所想及心理定位。

　　三、拖延贻误战机，有的工程看似平时没有动静，素不知当确定材料时就会短时间内敲定，长期不去拜访或偶尔去看下不透彻了解情况即把握不了对方的节奏，同时对方也会把你“遗忘”。

　　四、重视甲方忽视了乙方（或加工厂）,某工程本人在2016年年初通过打通各种关系确定为中财型材，由于资金链紧张且同时本人也没有及时跟进乙方的真实想法或利益关联点，最终导致被高科以垫资和7500元/吨撬走。

　　五、供货没有结束，服务与沟通不能停止，有个别工程在供货期间偶尔会发生被竞争对手撬走的现象，开始供货了不等于万事大吉，及时随时和客户保持沟通及做好服务才能最终赢得市场。