绥德代表处2016年上半年完成销量190万，任务完成率是41%。从销量上也能看出做的一般，总的来说销量没做好我自身也有原因，还有就是市场大环境也不好。心里总结了一下这几年走下来在工作上得与失要反省的主要在两方面。

　　一、市政管道，几年下来也没好好的去跑一下，从去年开始公司在市政这一块重视起来后才慢慢的跑动上这块，所以在市政这块是零销量。从去年到今年上半年也一直在跑市政这块，一年多跑下来心里也总结了一下，一是要关系，二也是要关系，三还是要关系，总之有关系还能有机会，没关系想进哪个门都难。所以现在只要有时间都往水利局和自来水公司跑，混关系混人熟找信息。还有就是找常做这方面工程的管道经销商及施工方合作。尽快从市政这块大蛋糕里来分一块属于自己的蛋糕。

　　二、管道零售：在公司加大对管道零售市场支持的情况下，我觉得在县级市场做零售还是很难，所以在管道零售这方面还是很无动于衷。现在我区域的经销商都是用普通PPR管和普通PE-RT地暖管及普通线管做家装，所以用这些没有竞争优势的普通产品来做家装是没办法的办法。我也知道公司有Z-HOME家装专用管，但公司要求很多也很高，所以我们这些小机构也很难完成公司的Z-HOME家装签约销量。所以在这里也希望公司在Z-HOME家装管这块大胆的放开，让所有的营销机构有机会去做一下家装销售，也让更多的中财销售业务人员可以跟竞争厂家来一个真真切切的PK。经过2015年至今的管道市场了解及管道零售操作，使我知道不能再忽视管道零售这方面的销量，虽然目前销量不大，但我相信时间一长我们的产品及服务在零售区域一定会超越其它品牌。

　　通过以上的自我剖析与反省，我相信我会更努力的做到更好。