转眼间半年的时间过去了，恍恍惚惚的时间就这么与我擦肩而过了，碌碌无为。我想最主要的原因还是方式方法欠缺以及没有跟上大部队的步伐。

    2016年是我进入中财公司工作第二个年头，在这两年的工作中切身感受到了辛勤的付出和收获的喜悦，也在寻找更宽更高的目标。

    由于是新成立机构，对公司各种支持的运用还比较生疏，同时对价格体系把控不到位，导致前段时间工作比较混乱，通过公司的帮助，对我个人而言，今年这半年成长是明显的，目前已经清晰，对市场更有信心。但也有更多的不足，比如计划性的欠缺，安排上不合理，回头反省一下自己，更多暴露了自己的经验不足，缺乏有效的解决问题的能力。

    如何提升自己的业绩，总结工作中的得与失，感觉就是一句话：销售不能有船到桥头自然直的想法，机会总是留给有准备的人，想要得到更多，靠的是能力来实现。

　　应该说今年值得我学习到的地方很多，包括其他机构的销售经验、积极进取的精神，发现了很多自己的不足，同时改变销售思路，使自己从效仿到创新，争取新的半年里有更大的成绩。

    零售市场中，辖区两个县一个新区，暂时都没有大的进展，这段时间正在与大型批发商洽谈，借助轻型线管，打入终端市场，同时寻找家装公司合作，改变德标等管道在区域内一家独大的情况。在小型工装市场上，也在联系各种相关公司，目前已经有一定的眉目。

    在市场低迷的环境下，不遗余力的争夺每一个项目，零售渠道建设要吸取经验教训，一个一个的维护扎实，积累客户，走上持续稳定发展的道路！