转眼间，2016年上半年已经过去，销量并没有达到如期的结果。现对半年工作进行总结和反省，以便为下半年工作方向和思路及时做出调整。

　　上半年的工作主要是对所辖区域的门窗厂全面搜索，然后分类进行重点开发，另外，对工程项目的抢夺。

　　现在回想，自己的确有很多值得反省的问题。

　　首先，业务开展过程中，自我设限，总是只看见事物的表面现象，觉得一味价格的恶性竞争必定会有适得其反的结果，导致徒劳而归。

　　其次，门窗厂客户的维护似乎有些过于深入，因为前期我们双方毕竟是合作的客户关系。导致自我主动权不能够掌握在自己手中。

　　另外，以往的思维模式不能够灵活转变，一时间无法应对现有市场形势。人员优势只是一方面，关键是看我们自己如何巧的转变。

　　反省突破自我：

　　一、首先打开自我束缚，改变往常思维模式，不计较个人得失，势必拿下所辖区域在建项目；

　　二、对于门窗厂角色的转变，我们可以充分利用我们自身的优势巧妙开展业务，让我们来占据主导地位；

　　三、做工作不要一味浮于表面，要落实的彻底，做事要做细，做到极致。   

　　以往总是纸上谈兵。反复回想，为什么同等情况下别人可以一直在保增长，而到了自己确是一味的抱怨，现在回头看看，我们市场占有率本身还不高，但是关键是在有限的空间和时间内让自己市场份额如何得到提升，而且提升空间还是很大。

　　我常说一句话，“别怪市场不景气，只怪自己头脑不争气。”有些事情不只是单独的靠怎么去做，更应该是让自己去幻想，时刻反省和督促自己，成长和进步。