今天写此反省的时候感觉身上还是一种包袱，一种放不下的包袱，试想如果把“包袱”换成“抱负”是多么的理想，包袱让我感到了一种责任，更多的是担当，对家的责任、对辖属机构的责任、对公司的责任。

　　关于销量：对于我们销售人员来讲，数据是实力的见证，也是最直接的，上半年以来销量时好时坏，对于我来说，销量变成了一种放不下的包袱，深怕拖总部及公司的后腿，就在本月还一直担心因我管理处销量，会影响总部的销量完成，只能心想别的兄弟机构多做一点，自己再少冲一点，距离更近一点，当看到大数据的那一刻，感觉这个月的包袱可以暂进放下来了。销量是前因后果，问题应该还是出在“因”上，便责任在我。

　　关于自我：我作为整个团队的负责人，自身感觉也缺乏那种霸气，很多事情魄力还是不够的，效率不高，值得反思。我得做点什么，不能原地踏步，更不能坐以待毙，因为我也有抱负，我也想在中财有发展，想为中财的发展添砖加瓦。不论好与坏，当以身做则，勇担责任！

　　关于市场：市场是在不断的变化着，我们区域市场今天的角色，可能是其它兄弟机构亲身历练过的，我们高估了自己的实力，低估了市场给我们带来的具大变化，出现了问题没能及时调整自己的心态，迷失了方向，心魔占据了上方。

　　唯有如此，努力、深入、改变！