2016年时间已经过半，自己心里感觉时间过的真快，而自己的思路转变较慢，跟不上公司的发展，悟不透市场的变化，上半年工作目标没能达成。

　　今年的工作做的很差，虽然说今年大环境不好，行业不景气，但这绝不是主要原因，还需要从自身找原因。加强跑动的频率以及和客户沟通的次数可以使自己更加的了解客户，然后我们就可以对症下药达到自己想要的结果。还需加强自己与人沟通的能力，可能是因为自身的沟通能力有所欠缺，从而导致了许多时候和客户谈话的时候总感觉客户好像对我们所谈论的问题没有很大的兴趣，就没办法继续深入的沟通下去了。注意细节，细节很重要，但还是在很多时候把这个很重要的东西忽略了，抓住一条主线，揪出很多细节，然后把所有的细节都一一落实到位。多跑动，多接触客户，多注意细节，加强及学习与人沟通交流的方式和能力。这是以后工作当中需要改变的地方。

　　从上半年来看，自己的错误思想和做法不少，也直接造成了销量不理想。应该让自己认清当下情况，对症下药，能在下半年做好自己的销售工作，有个好的借鉴和思路，做好销量。