首先，今年的大形势是工程基本处于瓶颈状态，大多是垫资，但对于我们垫资能做几个项目呢，也许一个项目刘把我们拖死，对于做销售的我们来讲治标不治本，所以思路改变是关键，但感觉自己行动缓慢，有点业绩就不动了，渠道客户基本为零。

　　其次，对于目前竞争对手日丰和伟星来讲渠道相对来讲是市场的霸主，网络客户布局得当，尤其是伟星有自己的一套零售体系，对于目前工程市场处于鸡肋阶段，那么这些做零售的厂家就显示出他们的优势，那就是他们手中的网路，我自己辖区客户寥寥，为了抓大根本不屑抓网络，那么就是目前的江郎才尽，茫然无助，网络是一个持久战，而我这边没有做到。

　　第三，对于工程市场来讲的市政问题也是自己的劣势，市政感觉就是一个字难基本处于绕道走，而对于目前国家提出建立海绵城市的口号，第一批城市已经开始建立地下管廊，对于四线城市来讲是开端也是机会，对此在今后工作中要积极改进，否则真的就是死路一条。