2016年上半年工作反省：

　　一、自己区域的项目，没有了解彻底，没有找到关键人，下半年要彻底了解自己区域的项目，分类进行跟踪，短期的、中期的、长期的，合理安排好自己的时间，杜绝遗漏的项目。

　　二、对已经签合同的工地，和已经发货的工地，做到优质的售前和售后的服务，争取让老顾客多多介绍新客户。

　　三、资金问题：好多合同按不了合同付款，后续资金跟不上。

　　四、后半年跟好公司节奏，了解清楚公司的政策、公司新产品的学习，以便能给顾客推荐出适合的产品。