一年又过了一半，对自己忙忙碌碌的半年做个反省，来回顾一下这半年来的得失成败,总共总结了两点：

　　1、市场建设方面

　　通过几年的积累和耕耘，我们在工程操作上有了提高，由原来的不会跑，到后来的逐渐懂得和门窗厂一起跑，到后来的逐渐积累人脉合作一起跑，我有了能力上的提升，都是人都有惰性，上半年也流失了两个项目，由于过于自信，过于相信自己的能力，信息跑得不细，没有把土建方的关系做好，从而使土建方单独与其他型材厂家签约，项目的丢失让我们清楚的认识到跟得紧才能抓得住。

　　2、人员培养方面

　　代表处有业务员一名,跑开原市场零售的朱文博,已经入司4年，工作积极性不高，是我对他关心关注的少，缺少言传身教手把手的帮带，所以她的能力和业绩一直没有明显提高，客户群网络更新的速度慢，我对他的督促不到位，也影响了她的发展，今年年初我给她定的任务是八十万的硬性指标，多给了她压力，也及时和她一起跑动市场，开原零售慢慢的逐渐有了起色，超过去年同期，上半年做了55万而且有新的客户增加，今年的零售销量增长更是得益于公司及时做出零售渠道政策调整，利好政策及时落实到经销商手中，与其他竞争品牌的进货价格拉近，而且让经销商有了更大的信心，使零售市场逐渐盘活,增加了许多的优质客户。今后的重点是继续鼓励她多开终端客户,多拜访农村乡镇的大的散户加工厂,逐渐的让她跑动乡镇上的小型工程项目，鼓励她多跑动开发商。