现将2016年上半年工作作出反省：

　　一、由于今年的工程垫资力度大，本人经济能力有限，只能铺货二三十万，然後等客户回款，才能发货。后半年将利用自己身边的有力资源，同时利用公司提供的授信业务，更好的服务工程。相信后半年的销量将有所提高。

　　二、本机构有两个大经销商，由于管理工作不到位，导致经销商出现串货实情。该情况，也给我敲响警钟。在自己跑动工程的同时，也要抽时间拜访经销商。给经销商讲解中财体系，管理制度等，和经销商更好的联手做工程。

　　三、要充分了解公司的经营点及各项奖励制度。这点很重要，只有了解了这些，我们在跟客户洽谈的时候才能做到心中有数。

　　四、对于跑动的项目要及时跟踪、跟进,避免错失。对于丢失的项目要分析原因，敢于找自身原因，吸取教训。对于正在发货的项目，更应该加强跟紧，发货后及时跟进，看看是否有缺货、换货等情况，更好的了解工程进度。