2016年半年已经过去，我们不能老沉浸在过去的阴霾中，不要再拿市场行情不景气当借口，应该好好反省下接下去我们该怎么做。就我自身的情况，我觉得应该从以下方面着手。

　　1、转变营销思路：借助一切可用关系人脉，不要看重眼前利益，不要盲目追求高利润，有好的项目好的人际关系在资金不足的情况下，转接给有实力的经销商，经销商垫资我们做好服务工作。

　　2、产品策略：就目前我们公司出的新产品，就HDPE而言，对比下来，价格还是有优势的，在加上西安基地可生产，送货方面。了解公司每个系列产品的特点，深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势。

　　3、人员规划：根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员培养计划，每月制定销售计划，甚至每周周计划。对于市场状况、产品状况、竞争状况要逐一分析。

　　4、做好广告宣传，做好售前售后服务工作。

　　5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与销售交流技能向结合。

　　6、做好品牌建设：要给客户“我们只做高品质”的产品定位，无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证。

　　综上所述为我本人针对对市场情形所得的总结与感悟，诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，但我相信有了这些宝贵的经验我们只会越做越大，越做越强。