静下心来，回想这半年来的工作进程、与客户在一起时的情景，仿佛一幕幕又重新上演了一遍，不一样的是从中得到了启发，也对自己有了更多了解，哪些地方做得还不够好，哪些地方还需要改进，让自己更清楚的明白，如何发挥全部能量，做到更好。

　　上半年定牌了一个较大的工程项目，从前期梳理人脉关系到项目报价，跟进了一个多月，期间个中滋味，像做过山车一样，心情起起伏伏，最终还是把项目拿下了。回头想想，得到了很多方面的帮助：行业内的推荐，门窗厂的好评。这都不是凭空得来的，都是靠诚信做人、认真做事、获得大家认可来的。做销售这么多年始终坚信的是要诚信为本，在当今如此浮躁的社会，喰有诚信才是立足的根本。

　　从开始操作项目到成功定牌项目，每年都会有替甲方预付工程款的情况出现，现在这种情况已成为常态，真是有些身心俱疲，但还是要调整好心态，控制风险，不能放过任何一个机会。

　　下半年的工作不但要更加勤奋，还要提高个人的工作能力及业务素质，要讲究技巧、方式方法，做事大气、自信、学会利用客户的力量，也就是要不断的建立长期稳定的客户关系，利用他们的资源去做工程会起到事半功倍的效果。