光阴似箭，岁月如梭。伴随着7月份的临近，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望的下半年。下面将对上半年的工作进行自我反省：

　　这半年以来我对辖区内哈市道里、道外区，依兰、方正及通河县进行了细致地摸底和跑动，对不同区域、不同的销售情况进行分析、我发现在辖区内市场销售不是太乐观，之所以会出现这样的结果、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：

　　1、主观努力不够

　　机构对区域内工程项目掌握不够，对信息的了解还不够全面，个别项目甚至于出现盲点，说明跑动不够努力，不够深入，今后应加大跑动力度避免遗漏。重点项目重点跟进，工作要细致，明确知道甲方想要什么，我们应该给予什么，这样才能确保顺利签单。

　　2、没有找到行之有效的销售方法

　　以前在很多项目上我们没有行之有效的销售思路，有时觉得毫无头绪，没有方向，不知道应该怎么进行，只是固守以前的销售思路在进行无休止的重复，王总来到管理处后给我们提供了很多新思路，例如如何进行铝改塑、如何利用公司的高端产品进行销售、如何利用门窗厂的资源携手把控项目。这些都是我们欠缺的，让我通过学习新方法、新思路改变销售策略，共同进步。

　　3、没有跟上公司的脚步

　　机构在过去的半年里没有能跟上公司的脚步，这是不对的，如公司两年来一直在提倡开办门窗系统形象店的理念，机构没有从心里上理解公司的意图，狭隘的认为用处不大，也没有多少销量，赚不到钱，而现在看来这些都是错误的，我们可以通过形象店来提高产品品牌影响力，扩大产品知名度，促进品牌市场的良性循环，逐步加快区域走向成熟市场的进程。通过这些使机构明白了跟进公司步伐的重要性，今后应不予余力的全面理解和贯彻公司的方针路线，紧跟公司的步伐，提升自我，尽快使区域成熟起来。

　　缺乏良好的工作心态，就如同收紧了身上的锁链，将自己紧紧束缚在苦恼之中。如果天天都生活在烦恼中，天天都在抱怨，天天都在看别人发达，那么还有什么时间去发展自己，去发现自己的优势呢？作茧自缚，到头来只会伤了自己。

　　反省自我，敢于正视自己的心灵，不要对自己放宽要求，要从自身找原因。一定会发现，心里隐藏着很多偏激、草率的思想、不加思考就顺从的习惯或者行为，这些东西在日常生活和工作中比比皆是。最好及时改正这些缺点，不要再做自己的奴隶。这样在工作中才能释然，当然也不会为一些无味的琐事烦恼了。一旦战胜了自我，困难也就迎刃而解了。