本人于2013年11月份正式入职，距今已有两年半的时间。刚参加这份工作时对自己也没有什么信心，只是抱着试试看的态度。在2015年出任巴彦型材代表处主任一职，因为是刚接手，公司也考虑到是新人，因此也没有布置太高的任务量，所以对待工作也没有那么上心、努力。也有一个很好的理由在提醒着自己，现在还是个新人，没有完成任务也是正常的。可能就是这种懈怠情绪的驱使下，操作的也只是一些小型工程项目，可是那个时候自己还是很满足，觉得作为一名新人， 有这样的成就已经很好了，很知足。

　　2015年下半年公司对我有了新的安排，自己手里的片区也随之增加了，当时还是很开心，心里暗喜：片区多了，范围大了，希望也就多了。可是往往很多事情都事与愿违，并不像自己想象的那么乐观，恰恰这个时候看到的是同事们都在积极努力做工作，并收获了成功。当时的自己深感惭愧，曾经一度想过要放弃，经过一段时间的心里挣扎，冷静反思，发现自身还存在很多的不足，要做的功课还有很多。

　　首先是在工作上没有端正自己的态度，即使开始时做为新人，也不应该以此为借口。起初无论是去和开发商谈项目，还是与门窗厂谈合作，都有一些胆怯，稍微有点难处就会退缩，也不懂得怎样去维系与客户之间的关系，所以导致了很多工程项目的丢失。可以说那段时间是事业的低谷时期，也就是在那个时候同事们看到了我低落的情绪，都纷纷鼓励，给予我一些工作上的建议，对我的帮助很大，让我重拾了信心。后期在工作上也取得了一些进步，虽有进步，但仍有上升的空间。在谈项目过程中有些工程虽然已经定下产品品牌，认为没有希望了，就会放弃，其实不然，即使定下来的事往往也会出现转机，就看自己有没有能力去做到。以后会努力克服自身的惰性，积极跑动市场。

　　以上是经过反思发现自身的不足，今后也会以此为戒，坚决克服，努力工作，在不足中吸取教训，不断的努力，争取在工作业绩上再创新高！