光阴似箭啊，马上就要开半年会议了。我通化型材代表处的上半年销量，和我之前预想的真是差的太多太多，很多事情都是在计划赶不上变化快中进行，对于带领团队方面我也在深刻检讨中。

　　今年上半的销量与去年同期相比少了很多，主要原因是因为去年的年底和今年年初我一直跑政府工程，和开发商沟通使用型材时间问题，都基本定在今年4月份开工6月份使用型材。可是目前开发商都因资金短缺而推迟开工时间，最少的也要推迟一个月。这样算来使用型材时间会从7月份开始，所以才导致上半年销量较低。虽然工程进展比之前预计慢，但是我相信在未来几个月中一定会后来者居上，对我机构下半年营销工作有很大的信心。

　　6月份一名业务员因在工作中感到对我给安排的工程不满而离职，通化型材代表处目前只要两位业务员，所以想在下半年多招一些业务员。重点培养对型材知识的了解和与客户的沟通技巧，让他们在这个不缺乏人才的型材市场中竞争，展示各自的才华在优胜劣汰中脱颖而出。半年工作中我专心投入到政府工程的跑动中，忽略了和业务员沟通。经销商方面也不像往年那样重视，也没有带领业务员一起跑动市场，导致在零售方面不理想。

　　总结出在工作中自身的不足点，希望自己尽快找解决的方法，愿下半年工作能顺利进行销量突飞猛进。