中财的反省制度是公司不断变强的有力支撑点，转眼间上半年即将成为过去，又到半年反省。我个人认为反省制度非常的有意义，让我们在前进的过程中不断的反省自身的不足和总结过去的工作中做的不够好，做的不够细的问题，通过反省在下一步的工作中努力的纠正，使之让自身的工作能力有进一步的提升。我自身主要存在以下几方面的问题：

　　1、对机构人员的管理不严。我总想业务员是在给自己挣钱，他们能自觉自律地认真工作，不想去强迫管理。总以为中财的平台他们会像我一样珍惜、百倍努力的工作。却不知人性的弱点“自私”，因此导致一部分业务员他们不去跑市场，而是走歪门邪道，到现在没有在中财这个平台上真正地发展好自己。

　　2、心态问题。由于我过去做了几年家装市场，又干了两年管理处，市场所托非人，导致销量下滑，心态上刚开始出现了漏洞，直到最近自己反省，为什么会出现这样那样的问题，反而不像原来那样。我想从现在开始调整好心态，从头开始。

　　3、对客户资源没有做过整理，没有系统的进行客户分析和管理,和客户的沟通也是很随意的让自己的工作效率比较低下。在接下来的工作中我自己要对所有客户资源，进行归类并在后面的工作中努力改进。

　　4、自己平时工作中做得不够细，在经销商方面跑得更加积极一点。在工作中认真程度上，仔细的深度还有些欠缺。想事情想得多，可落实的少，以后在思想上与工作中要转变自己，做事要细，一定要寻根究底，而不是一扫而过，努力提升身的执行力。

　　以上的反省很粗浅，但确是我的一些真心体会和反思，我将调整工作方法，迎头赶上公司发展步伐。