时光飞逝。从毕业到现在以来，个人亦完成了从学生到社会人角色的过渡。在这段销售工作的岁月历程中，酸甜苦辣，味道俱在。这就是2016年我的感悟和反省。

　　1、认识你自己

　　据说这句话出自古希腊著名的哲学家苏格拉底，这位可爱聪明的导师在一番买醉东倒西歪之际随手写在街道上的涂鸦艺术，日后竟被刻于阿波罗神庙的壁柱上为世人瞻仰传颂。联想到工作中，我们每个人都曾经有过困惑或茫然，诱惑或抉择。原因归根到底就是没有判断选择的标准态度或信仰。认识你自己在我看来就是要求在全面的审视和反省自我后，逐步确立自己的人生观、世界观和价值观，清楚地知道自己最想要的东西是什么，工作任何时候都要有自己的原则和底线。

　　2、把个人成长与公司发展结合起来

　　这句话。我把它分解成两个方面来理解，一是时刻要判断好个人工作目标是否与公司和领导布置的阶段性工作重点、销售方针和政策是否吻合，否则就会南辕北辙，事倍功半；二是公司的整体发展需要个体创造价值推动，反过来讲能从公司得到更多回报的往往是能给公司创造实际价值的员工。销售不相信眼泪，落后就要挨打，这是亘古不变的真理。其实中财作为一家持续、稳步发展和成长、管理日趋成熟和规范的公司，对内部员工提供广阔成长平台，同时，也建立了相对完善公平的机制，始终要相信每个人通过自己的勤奋和智慧都能实现理想。

　　3、严于律己，宽以待人

　　唯有高标准的严格要求自己，管理好自己，不断地接受磨砺和挑战，以主动、积极的学习心态从容面对工作中的每件小事，有耐心、能坚持、会思考，才能在客观上增加你的工作阅历和经验，进而赢得客户的信任，最终产生实际销售业绩；宽以待人是要求我们认识到个体的差异化，对同事、对他人多一份包容和体谅，在客户服务中多点微笑和关心，在别人有困难时尽可能地予以帮助，因为内心真正强大的人才能无私输出爱。对自己、对他人两方面的关系都处理好了，才会让自己的内心更加平和、充实和快乐。