一、对辖区工程市场的反省

　　我辖区工程市场的开工量同比上年度有所减少，主要是铝塑铝对型材的冲击，这表现在我们辖区市场80%以上在使用铝塑铝。主要是塑窗厂追求更高的利润，吹捧铝塑铝塑窗比塑钢窗型材要好，主要表现在它的硬度和外观、平整度。吹捧所谓的高档窗，这对我们型材行业有直接的冲击。由于我的工作没有充分准备应对它们的冲击，所以在建筑市场上失去了很多份额。我决心在下半年抓住时机同各大开发商宣传塑钢窗的优点，力争夺回一定的市场份额。

　　二、对市场管理的反省

　　当前的市场竞争激烈，进入价格战阶段。而我的销售策略还是按照去年的模式，没有迎合市场的变化。所以今后我们必须灵活制定销售策略，迎难而上，还要树立逆水行舟不进而退的思想和忧患意识。通过各种方式获取更多的工程项目，一切工作都是要以完成公司下达销售任务为目标去做。

　　三、2016的年上半年工作的反省

　　上半年集中精力跑大工程，大项目，主要侧重于大型开发企业与主要负责人之间的沟通，忽略了乡镇小工程的走访。在今后工作中我吸取教训，不仅要维护好大工程、大项目，也要多走访乡镇小工程、集中精力学习塑窗制作技术，武装自己的头脑，在走访塑窗厂的同时多向有经验的同行学习，弥补自己的不足。力争做到精通塑窗制造技术当好塑窗厂的参谋。为完成公司下达的销售任务而努力工作。