2016年上半年转眼过去了，时间如流水，虽然上半年的收获不大，但是通过这半年的工作我积累了更多的经验，内心变得更加强大了，所以对于下半年我还是充满信心的。回顾这半年有喜有悲，喜的是今年又开拓了凌源的一个新工程，朝阳谈成一个工程，项目不算大，但在今年工程稀少，竞争激烈的市场下，也是有些小的收获。悲的是今年不少工程都没开工，影响塑钢厂进货，而且由于工程项目少，对于新工程各个型材厂家的竞争也非常激烈，所以项目相对比较难做。今年凌源相对来讲还是有些小工程的。通过业务员的努力，对区域积极的跑动，也能更进一步去开拓辖区市场，所以对市场前景还是充满了信心和无比的动力。

　　2016年上半年零售市场做的很一般，凌源经销商做了些冬储，对今年销量很有信心，上半年主要定下凌源的一个新工程，用量还可以，现已发货，又通过不懈努力定下朝阳的一个工程，也已发了货，现在正在跟踪凌源的两个新工程，争取努力拿下这两个工程。

　　下半年会重点跟踪两个新项目，同时要做好已定项目的发货工作，这是今年工程的重点区域。另外帮助经销商和加工店做好促销前的宣传和铺垫工作，争取让凌源经销商做出销量，同时多下乡跑动市场，做好与乡镇加工店的宣传和铺垫工作，把中财型材植根于加工店老板心中，同时给客户建立起一套奖励机制，注重客户关系的培养，积极跑动门窗厂和房地产公司，多跟客户走动关系，同时全年多跑动小工程，不放过乡镇市场工程，毕竟小工程关系简单，好操作，积少成多，步步为营。总之，2016年工作以工程为主，以零售为辅；以大工程为主，同时也不放过小工程；勤跑动，

　　同时，今年下半年重点放在凌源乡镇工程，弥补乡镇市场跑动不足，信息慢的缺点，从而提高销量。付出更多的努力为完成今年任务做些保障。