关于工作

　　今年，北京总部成立，非常荣幸能负责这个新成立的总部，也非常感谢领导的信任，把这么有挑战性的工作交给我，让我挑起这么重的担子。 

　　半年的时间飞驰而过，主要把精力放在研究几个地方的市场上面。但是始终感觉在市场发展的方向上，不够清楚。头绪太多而杂乱无章。那么多的渠道，应该如何做到有效地开展工作，在市场发展变化的过程中，逐步的调整思路，整理出适合各地发展的方法。

　　关于团队

　　营销和团队密切相关，只有好的团队才能取得好的业绩。这些年营销，对于团队的打造不如人意。人都是多维度的，基本素质千差万别，但是对于基本素质的过高要求也使得自己在团队打造上速度很慢，结果也跟不上发展的步伐。随着销售市场形式的变化，营销人员的招聘也变得难度激增。这也是自己面临的一个难题。

　　营销的最根本问题是人，这也是市场能否取得持续良性发展的前提。现在北京总部的团队氛围是不错的，大家也能够在自己的区域，积极寻找和探索适合当地发展的思路和方法。这是各个区域取得好业绩的前提条件，也是对各个区域领导对于市场敏感性和责任感的检验。只要去努力寻找新的渠道和增长点，努力探索新渠道的操作思路，在团队内部形成积极向上的氛围，向对手要市场，向新渠道要市场，向大市政要市场，与客户合作做市场，我们的市场空间一定会越来越大，市场氛围也越来越好。