一、关于团队建设。

    川北型材团队工龄增长与销量增长不成正比，暴露出两个问题:一是部分老同志面对白热化赤裸裸的竞争瞻前顾后勇气缺失，二是基层营销人员受自身经济实力所限很难在现有的工程操作模式下脱颖而出。而作为管理处负责人在面临这些问题时应对不够果断，对于负责人默许“熬”，希望大家能坚持希望能挺过这一拨不好的行情希望大家能留在场上以待东山再起；对于业务员容忍“混，不愿意看到前期在新人培养上的投入付诸东流，总觉得只要人还在总能做出点销量。

    在认识到这些问题后，管理处做出了一些调整，统一老员工思想，清理不作为人员，最大限度遏止消极情绪蔓延宣传正能量，应该说目前团队氛围有了很大改观，最直观的体现就是现在大家都敢拼了。

    关于资金管理。

    现在操作工程项目基本回避不了垫资，随之而来的就是大量的授信及借支。因为机构自身的问题我们管理处出现了一些拖欠利息甚至本金的现象。在当前全民融资的大环境下如何确保资金安全，我本人在这方面做得很欠缺，值得反省。