匆忙中时间总是越发过得快了。6月22日晚23点，从南宁赶到成都，走进比家还熟悉的汉庭。夜很静，房间的小圆桌上摆着一盆碧玉，特别绿。心顿时宁静下来，打开电脑，反省格外幸福。

　　2010年12月27日进入中财，2011年参加Z-HOME系统产品研讨会，2012年成立杭州管道城市零售市场部，2014年成立城市零售特别市场管理处，2016年迎接城市零售市场发展局的成立！从一个业务员变成了一个对自己而言大得有点突然的平台管理者。除了责任、勇往直前的决心之外，内心还是有些惶恐不安。中财确实会逼你发展，推你前行。感恩中财，中财是一个“有事干，能干成事，成大事”的平台，在我人生绝好的时段遇到中财，三生有幸。

　　因为销量数字不错，几乎每年年终营销大会都能上台领个奖，外表谦恭的我，内心免不了有些得意，得意过了就容易忘形。很多问题领导不厌其烦的教诲，而自己内心却没能真正意义上的重视，彻底的改善也就无从谈起了。有些问题积累到现在，暴露无遗。

　　一、妇人之仁

　　很多市场方法用尽却迟迟未能突破。领导问起了，总会找些理由帮下属辩解。什么“伟星铁板一块，已经深入到了终端业主”，什么“他们确实也很努力了……”等等。现在回想起来就是可笑。一件事情突破不了，首先是调整做事方法，方法用尽还不行，那就是人的问题，组织架构的问题。完美的人应该是没有的，那么一无是处的人想必也是寥寥。因此，“杀头”倒也大可不必，但挪挪屁股，下放改造，应该是绝对必要的。当然对于不服从、不执行的“杀”几个，保持管理的严肃性更是必要的。

　　二、创新不足

　　问题出在哪里呢？用心、勤奋不足？这两点虽当不得优，但自己也绝非无心、慵懒之人。市场部那么分散，远程管理，一个人能直接管好几个人呢？管到彻底更是难上加难。因此，管理机制就变得尤为重要。一个市场部就一个市场部负责人说了算，方法难免单一。市场需要统筹，更需要百花齐放。这几日，李总指导确定的一个市场部设几个开发组的机制，对我的触动是深刻的。

　　三、人员培养不足

　　平台的发展会给人的发展带来更多的机遇，但眼前却是满地“坑”找不到“萝卜”。多设几个开发组，多培养些能担当的人，当然是必要的。没人可调是问题，调不动人更是问题。