2016年将过去一半，这一年也是我正式接手邛崃型材工程区域的第一年，虽然从竞争品牌手里艰难的抢了一个工程，但是这成绩对于我个人全年的计划是远远不够的，通过这半年对工程的跑动和对开发商与门窗厂的接触，及和公司同事一起工作，我发现了很多自身的不足之处，现对我这半年的工作做如下反省：

    1 市场方面

    对自己市场工程项目信息没有完全掌握，区域内乡镇多，镇与镇之间跨度较大，山区乡镇多，总觉得路远难走，且只用便宜型材，导致有些保障房没有及时跟进，且有意向工程相对较少，导致工程丢失。下半年增加区域跑动密度，广撒网才能有大收获。

    2 竞品方面

    总觉得的自己的产品是品牌第一，销量第一和质量第一，所以低估了竞品的价格优势，还有竞品的基地就在自己的区域内，这都不是自己优势，所以没有对竞品足够了解，导致在报价等方面出现差错，这些都是以后该注意的。

    3 开发商和门窗厂方面

    之前的方向一直以为搞定开发商就搞定了品牌，现在很多都是开发商双包给了组装厂，品牌并不是开发商说了算，结果有几个项目都是一直在跟进开发商负责人等，没有想到组装厂的推荐也是非常重要的，最终定下的品牌是组装厂说了算。

    下半年的到来，这些都是要必须进步的，销售不是完成销量为目的，而是要完成销量的前提下，让自己的收入越来越高。