2016上半年已过，6月份的销量任务未完成，上半年总的销量没有达到全年任务的一半，反思自己的工作还是存在着欠缺。

　　在年初的酬宾工作中，总体来说还算可以，但在工程上，有些工程项目由于甲方并不着急验收，致使乙方施工进度缓慢，到现在确定好的PPR管材还未开始使用，在自己的工程储备上，数量达不到要求。

　　在开发工程经销商方面，没有找到好的突破点，未能成功签约，在自己的辖区内也没有找到优质的零售经销商，零售客户开发成功的话，能对整个代表处的销量起到非常重要的支撑作用，尤其是在工程停滞的情况下，能保证全年销量的良性发展。

　　希望在下半年，可以对以上几方面进行改进：

　　1、在辖区内找寻优质的零售经销商，开发门店，为明年的酬宾做好准备；

　　2、做好现有工程项目的供货及服务工作，加强区域内跑动，争取多做新项目；

　　3、依靠多年的人脉关系，开发新的工程经销商；

　　4、多带客户到总部进行考察、沟通，增加客户信心。