回顾刚过去的半年时光，感触很深，这半年我是痛痛快快地做项目开发客户，没有了顾虑牵绊，做事情可以放得开，较前些年度，有了一些成长。不过很多地方还存在的缺陷真需要大花时间精力去调整。

　　工程市场中：半年的跑动，辖区内大中型项目都有了解，有的项目有所突破，有些项目丢失了也少了几分之前的不淡定，我自己理解在中财的这些年终于有了进步成长。在全力拼抢之后，无论结果如何，收获总是有的，俗话说谋事在人成事在天，因为我只是个体，有很多不可控的因素，而我应该再谨慎周密的去做一些事情，更透彻的处理好每一层关系。另一点，我认为联合有利的工程经销商一同打天下，能更好的做大做强做得长久。

　　渠道市场上：我布局辖区经销商，到目前有所成效，他们的力量比想象中更要适应这个市场的需要，他们有自己的网点有自己的分销点，做宣传也胜于我自己的跑动，我们更多的是侧重推销产品，把产品和政策带给客户，他们直接就卖货，分销，这样更直接。在后期的区域开发中，我会抓住这样思路，争取在我这片土地上能够与日丰平分天下，甚至要好于日丰，很多方面还要向它们学习。

　　这半年总体上达到预期，也借此反省来洗礼内心，争取在下半年更好的发挥，为自己为管理处多出力。