上半年主要的工作重心集中在登封区域，登封作为郑州西南边界，可以说区域不大，整个地势在嵩山的山腰之间，受到2015年旅游环境评估的限高影响，作为2015年应该完工的很多项目，已经延续到2016年，部分重点安置项目甚至仍未开工，停工已经整整一年；剩下的能开工继续建设的项目可谓屈指可数，成了我们必须尽全力去争取的工程。总结一下小区域偏远项目的几个特点：

　　1、偏远地市区域同样重视品牌效应。

　　2、系统门窗的概念，值得我们大力推广，中财五金带给甲方不同的观感，这一点在项目的争夺上加分不少，其他品牌还集中在型材是型材、五金是五金，当地加工厂还在为自身利益推广低质低价的五金品牌，比如河南区域主要是新乡三力五金，形成了鲜明的对比优势；

　　3、中财合作加工厂的工程介入，对工程争夺起了主导作用；目前碰到的工程项目，无一例外都是以成窗报价的形式谈合作，客户对型材吨价只是间接接触，最重要的对成窗价格的最终认定成为成败的胜负手。

　　综上所述，在总结竞争对手的竞争中，我们重点围绕着以下几点铺垫展开：

　　1、品牌概念先入为主，把品牌和品质的等价理念不断导入；

　　2、样品窗、五金样品展示，工程业绩展示，不断强化系统门窗的优势；

　　3、让利加工厂，有困难一起上，垫资、低价，要敢于和加工厂一起探底，要把加工厂合作的顾虑打消掉，放开手脚冲锋陷阵；

　　4、成窗报价的底线，终究是在比竞争型材品牌和加工厂的合作力度，并且结合加工厂自身实力与魄力，依托五金、加工质量、垫资力度、现场实际配合环境等等来取得竞争优势，市场会最终演变成一个型材品牌系统成窗之间的竞争；

　　5、可以预见型材产品差异化竞争，最终还是会向着成窗差异、成窗功能差异的方向发展；各地市中财自主股份的系统门窗公司的工程参与也不可谓不可尝试，系统化、规范化、集约化的竞争必将能擦出行业内的火花；

　　6、密封胶、中空玻璃等配套相关产业也会随着竞争加剧不断完善和丰富。

反省当前工作中的失误，以及自我的目标行动如下：

　　1、登封形象店合作伙伴未能找到，对零售布局与形象推广的进度，造成延误。

　　2、登封本地加工厂还没有完全整合梳理，大多都是各自为战，利益为主，整合加工，共利共赢，整合一批支持中财的加工厂，仍然还有很长的路需要走。 

　　3、登封下辖各个县，区域细分，以及低端三线型材的竞争，还未找到有效的办法，像开封兰宏、焦作金昊等。

　　4、在中财只有销量数据，才是衡量业务做的好与坏，突破大工程，筹措运作大笔垫资的能力加强，才能无所顾忌，才能勇敢前行，这点还需要自己去认真把握，把细节做扎实。

　　5、眼光要长远，利益要看低，现在的市场，加工厂利润变薄，更加看重成本的节约，服务的水平要跟踪到位，客户的美誉度才能提高，要市场还是要利润，当然现在首要的是市场，市场站住了，根基稳了，利润自然会得到的。

　　6、要充分学习先进机构代表的经验，把握机遇，把工作做的再细致一些，再牢靠一些。排除纷扰，排除阻力，力所能及，奋进前行！