做为中财公司的一名销售人员，从进入公司到现在也整三年了，销售业绩一直不佳。导致业绩不佳存在的几个问题。

　　拥有的潜在客户不多，对于一些市政单位领导懒得去开发也不愿投资，由于开发这些客户比较费时劳力，因此不愿意去开发，只满足和现在的工程客户打交道。

　　常抱怨这个那个，找许多借口给自己做为失败的理由。

　　对于一些没有希望的工程，没能一直坚持去跟踪维护关系，仅凭一时的成与败是不行的，应该坚持不懈地跟踪下去，才能有机会。

　　对客户关心不够，没能掌握好客户的心态及所有情况，只能了解透彻客户的兴趣爱好才能选择恰当的时机，这就能对客户的所有情况了如指掌，把握和创造机会。