今年上半年已经结束，从目前的销量情况来看，完成率不是很高，但相比去年同期成绩还是有所增长。下面就我这半年的工作岗位情况进行以下几点反省：

　　一、去年储备项目发货情况缓慢

　　去年我部门储备销量差不多900万左右，目前发货400万左右，所有的工程发货进度都不是很快，都是干一段时间停一段时间，单个项目的总销量也不大，几乎都是一百吨左右，没有特别大的项目可以集中发货。

　　二、上半年新工程可操作项目、定牌项目不多

　　上半年我区域可操作项目不多，大多项目进度没到定牌或者定牌后可立即发货，几个跟踪项目都到年底或者明年了。今年上半年我部门定牌项目也不多，其他项目进度也都不是很快，现在都处于跟踪阶段。再就是去别的区域抢夺已丢失工程成功率不高，出手时间都稍微晚了一些。

　　三、团队建设方面情况不好

　　上半年我部门就带领了一位销售人员，截止到目前还没有销量产生，不过最近拿下了一个小项目，型材销量应该有几十吨，前面的付出也该到收获的时候了。最近部门新进了两位销售人员，一位是从海螺过来的，一位是从LG型材过来的，从这几天的跑到中感觉到这两位还是很有潜力的。

　　再就是以后自己区域的项目要更多的亲力亲为，不能轻易把项目交给别人操作了，因为自己对本区域有更强的责任和义务。

　　以上是我的反省材料，不足之处望领导批评指正！