2016年我作为一名代表处主任，上半年几乎没有销量，新的区域新的项目攻关压力很大，在以往的工作中还是存在很多问题，特此做以下反省：

　　一、还没有从业务员只管自己到代表处主任负责一个机构的转换；

　　二、对工程项目跟进的力度还不是很大；

　　三、对组装厂的信息掌握不够，没有跑动组装厂，基本上只对供货的加工厂有所接触；

　　四、对垫资的项目比较抵触，由于目前市场行情紧张，对资金风险存在很大担心；

　　五、下半年要进一步和机构其他人员和加工厂沟通接触，尽快走出单一只和甲方接触的攻关方式，多方位去跟进工程。

　　2016年下半年我会进一步努力，尽快让机构走上正轨，成熟壮大。