2016年的上半年已经过去，回想16年上半年的工作销量情况真是一团糟。比原自己设定300万目标相差真是天壤之别，我个人做出以下反省：

　　在15年已经和客户搞好了关系，据15年了解，我自己统计在16年改造工程销量有400万。种种原因，政府的资金一直没有到位，导致工程一拖再拖，到现在还没有开工。16年上半年过于依赖改造工程的客户，绝大部分的时间精力在他们身上，缺少跑动下面乡、村、镇的一些项目，老客户销量的萎缩、新客户开发的动力不够积极。长时间的懒得跑动，那些新客户成为其他型材厂家的客户，所以要定期拜访老客户，不断地寻找新客户。

　　上半年有一个市政工程，当时跟市政公司的杨总多次交流，他对我们公司的型材，出窗率各方面还满意，价格均以谈好，就一个垫资的问题我们没有达成一致。当时杨总再三的嘱咐给他回个信，我以为肯定会用我们中财型材，价位比海螺低，质量又有保障。当时也没有去找我的客户，共同把垫资这事解决，而是我一拖再拖，当我再找杨总时，他明确告诉我已经定其他品牌了。我真的是后悔莫及，现在想想确实不应该发生。

　　下半年我会勤奋努力工作，把工作做实做细做到彻底，不再拖北京型材管理处的后腿，把销量做上去。