转眼间，2016年已经走过了一半。作为机构负责人，我肩挑区域销售任务重担，默默前行，追寻着“目标第一”的不变信念，在艰辛与执著中一路走来。下面我将半年来的工作做如下反思。

　　一、不断学习，寻求进步

　　有理论才有水平，有水平才有实力。按照公司要求积极参加学习公司组织的各类业务培训和实践，通过学习提升自身修养，丰富业务知识结构。对于公司新增业务和产品，做到能尽快熟悉和掌握，并且不断更新理念，逐步优化思维。通过这些相关的理论学习，反省在销售过程中出现的问题，找到更好的理论依托，使自己的管理与业务知识水平在新的学习指导下，提高到一个新的水平。

　　二、忘我工作，无怨无悔

　　作为分管西安型材北区三桥代表处机构负责人，从年初任务下达以来，为做好区域各项销售工作，我主要采取以下措施：首先，加强业务人员的学习和实践，是我们开展和做好一切工作的基础和前提。因此，要求他们通过向业务手册学习、向老员工学习、参加公司组织的各类培训，努力提高自己的业务知识水平。其次，实战经验过硬。思想理论是指导，关键在行动。销售人员要练就一身扎实的基本功和较强的业务素质，在日常工作中要善于观察、善于沟通，善于总结，对出现的问题认真分析原因，主动想办法解决。销售工作是一个系统的程序，从前期的首次接触客户到后期的产品定位，沟通再沟通，回访及售后等等，既简单又复杂，每一环节的工作，要求业务人员要有高度的工作热情又要有较高的专业知识水平，只有坚持在工作中不断学习、勇于探索、努力提高自己的基本技能和业务素质，才能适应销售工作的需要。

　　三、要有任劳任怨的奉献精神、创新精神

　　销售工作是公司对外的一个大窗口，除了销售产品，也是公司的形象代表和宣传。这就要求从事销售工作的人员要任劳任怨冲锋在第一线，将公司的产品积极的推向市场，做好产品宣传，给客户正确讲解产品知识和优势，工作中要克服困难，摒弃懒散作风，在工作中不能陌守陈规，要有计划、有目标、灵活机动的处理好各种事物。因此，销售人员服务意识的增强体现在不断树立信心、实现自我加压，提高工作效率。在日常工作中要求当月的任务当月完成，今天的工作不能推到明天去做；体现在在工作中坚持以整体利益为重，顾全大局，服从全局。

　　四、持之以恒，确保任务

　　我们一如既往地重视销售任务完成情况，本区域始终将销售任务作为工作首要。具体做法：每月一次对当月销售任务完成情况的摸底，预估当月任务差额，如当月预估销售任务差额较大，及时上报上级领导。为了全年任务的完成，我区域本着当月任务当月完成的原则，努力开展工作，尽力完成区域月任务指标。半年来，销售任务完成情况较好，我们将持之以恒，再接再厉。

　　五、自我反思，促进成长

　　回顾自己所做的工作，我觉得进步不小，但是也存在着不足。例如：自己视野还不够开阔，知识能力水平都有待进一步提高，尤其是作为一名管理者,首先要反思在实际的管理过程中还存在哪些需要解决的问题,对存在问题应采取哪些切实可行的调整和改进策略;并应进一步思考如何更好的协调好各个区域的关系,使销售人员的工作积极性得到充分的调动。在今后的工作中，我将会继续发扬自己的优势，努力改正自己的不足，以更高的标准来严格要求自己，力争使自己在管理、销售工作上，都取得更大的进步。

　　六、反省不足之处

　　1、主动学习的意识较弱；

　　2、 缺乏毅力和坚持。

　　以上是我这半年对自己工作的反省，做的还不够，还要继续努力不断的反省，才能清楚前路，才能发展进步。