在上半年销售工作中，通过反省，这几方面做得不够：

　　1、对客户关系的维护有待提高：

　　销售工作中对老客户的回访很少进行，应针对部分大客户进行不定期回访维护，增进感情，了解是否有新项目的开展，有助于及早了解一些新的项目信息；

　　2、对于垫资销售过分依赖：

　　从2016年开始，由于西安型材整体的市场情况及定标方式转变，工程项目甲方、乙方均不定价，不定一个品牌，交由加工厂最终确定，这就导致了销售人员更加倚重加工厂，而加工厂提出最多的就是垫资要求，仅此一项要求，让销售人员无法跨越，“不垫资无销售”，销售过程更加依赖垫资，其实这是一种不正当的销售模式，但现今也没有找到好的解决方法，个人的风险非常大，期待在销售中能慢慢摸索出适合的其它更好的方式。

　　3、提高个人素质和业务能力：

　　培养发现问题，总结问题的能力，在工作中能发现问题、总结问题并能提出自己的看法和建议，积极参与公司组织的各类业务培训和学习，提高个人综合素质。　　

　　4、全力备战2016年下半年的销售工作：

　　根据北区下达的年度总销售任务，把任务根据具体情况按项目分解开来，再按月细分，结合自己负责片区的实际情况，有针对的进行重点攻关，争取完成年度销售任务目标。

　　5、拓宽销售面：

　　型材销售立足于项目开发商，但如今的销售思路，已经拓展为甲、乙、丙三方的模式，之前仅对于甲、乙方的沟通跟进，已经不能满足销售要求，型材加工厂已经成为销售环节中较为重要的一方，在2016年，我们要加大与加工厂的合作，联手做工程，铺开销售面，深入的维护加工厂的关系，使其更加信赖、认可我们的产品和服务，从而能最大化的、长期的进行合作。

　　以上是我对于半年工作的体会及下半年的工作态度，作为销售人员，我坚信，只要经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，勤奋工作，就会收获！