2016年是很艰辛的一年，整个市场行情的不景气，销量没有很好的进展，对今年做以下反省：

　　1、市场开拓

　　区域开发的这几年，虽然做出了一些业绩，但是本辖区的业绩销量还不是很好，目前一大部分工程并不是我辖区范围内，辖区内部工程跑动困难很大，同时客户垫资额度不断的在增加，有新的工程，多少客户都要求垫资同时价格做的也不高，市场压力很大，垫款额度很大，货款回收慢且困难，整个市场感觉陷入了恶性循环，我们现在要积极共同探讨以后市场的发展思路，解决目前的困局是首要的任务，这样才能更好的长久有序的发展进步。

　　2、团队的建设

　　我机构没有业务人员，下月会入司新的人员，通过对新人员的带动，加强市场的跑动力度。

　　在深入市场情况，深刻反省之后我觉得，我还有很多地方要继续加强的，相信在不断的努力中会做出更好的业绩。