六月已悄悄离我们远去，七月的到来告诉我们，2016年已经过去一大半了， 再看一下自己的业绩，感觉很愧疚，给管理处丢脸了。

　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。及时了解我们的竞争对手，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，但是由于自己资金的实力最终没能和客户成交。即使当时没有能成交，但是他们会记得我的。

　　做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，也遇到了好几回问题，都棒客户及时的解决了，打交道后客户对咱中财都挺认可的。

　　后半年的计划

　　在前半年销售中，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，甚是羞愧。我要给自己定一个明确的目标，同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我的领导和同事在上半年对我工作的支持和帮助，谢谢你们。