2016对于故城管道代表处这样一个新机构来说充满机遇和挑战。机遇，首先2015年是我第一次参加公司化学建材业的年终大会，在那样一个金碧辉煌的大厅里见证了许多同仁们受到公司领导的表彰和嘉奖，从那刻起在我的内心已经深深地埋下了一定要做销量种子。其次，2016是我们一个新的管理处成立，在我们首席执行官邹总带领下我们有原来单纯的房地产工程开始向零售领域和市政领域进攻。挑战，首先是面对的区域工程项目很少，房地产企业非常困难根本不会理会我们的高端品牌。在这样一个充满机遇和挑战的背景下我转变思路，大力进攻市政市场并取得了一点微薄的成绩，而且通过多方面的拜访和跑动积累了大量的经验和教训，同时为2016年下半年的销量打下了一定坚实的基础。

　　下面我就2016年上半年的工作进行反省，首先我认为自己缺乏恒信和毅力，比如自己去一个公司拜访如果关键人不在我可能就会起身而走，从而造成了一些工程信息了解得不太详细，不注重外围关系网的建设，只想找到关键人最后导致项目跟丢。其次，自己缺乏一些饭局上的交际能力，与客户在一起吃饭其实是一个沟通感情更加彼此信任的机会，然而有的时候这种气氛调节的会很尴尬，不但感情没有沟通最后还搞得客户心理不舒服。最后认为自己存在眼高手低的毛病，在一些房地产项目上尤其明显，比如有的时候看到一些小的工程连进去问都没问过，而总想到大的工程，等看到大的工程有限里面竞争激烈关系复杂找不到关键人等。

　　综上，我会好好反省自身存在的问题，并积极改正，争取在2016年下半年把销量做大做强。