不知不觉中，2016年7月即将到来，上半年已然过去。回顾半年的工作，酸甜苦辣各种滋味。现对上半年工作进行小结，以更加饱满的激情去迎接下半年的工作。

　　受国内经济大环境和整个建筑市场不景气的影响，上半年的工作进展有些缓慢，跟进的几个项目或因手续不齐全，或因资金问题停滞，原答应订购的产品一再拖延，业务数量不甚理想。有些项目的领导虽然非常认可公司文化及产品，但在实际操作过程中受诸多因素影响，改换其他品牌产品，同行业之间竞争更大了。

　　销售行业有句老话：只为失败找方法，不为失败找借口。我坚信靠自己更加努力更有激情的工作创造下半年的业绩佳话。

　　现所承揽的工程，因行业竞争大，价格压的很低，客户又因本身资金问题要求垫资。仰仗总部领导们支持，做到了稳中有序的供货，在此感谢公司领导们的英明决策及公司各个部门的配合，及时周到的售后跟踪服务，为公司及自己在客户中赢得口碑。

　　工作中也发现了自己很多不足之处，体现在以下几个方面，找到自己不足的地方加以改进，以后工作中避免犯类似的问题

　　1、对于市场及客户态度的变化趋势，反应不够迅速，出手不够果断，应随时做出对策，抓住关键人物，下手更快更狠；

　　2、工作中要更注意细节，提高热情去对待客户，拿下订单；

　　3、应更注重沟通的技巧，加强自身知识水平的学习；

　　4、不能满足现状，调整心态，加大对于订单的饥饿感。