好像目标想要拿下的项目也都拿下了，可随之而来的是竞争者带来的低价，低价也不是问题、垫资也不是主要问题，问题是回款、在集中发货，三四个项目同时供货，回款方式却基本是付至60%——70%或是两个月付至，这种状况不是现在而是2014年已经大量开始，这两年很多工程不再单一指定品牌，要么两家、要么三家或者多家，哪怕一栋楼就5万左右销量与竞品拼的精疲力尽、炸干油水，倒贴着送上礼及各方维护，求爷告爹的终于拿下。

　　上半年终于借贷款完成了全年任务量的60%，却也在担忧这借的90万，如何回款，每天穷忙活只是为了任务，也是为了一份希望，也许熬过去利润就有了吧，多事之秋，还有活的好吗，周围的生活充满着对资本的惆怅、压抑，我该如何既做大销量又挣的盆满锅满。

　　其实自己也明白，回款慢甚至有去无回，或为了任务，有的价格做的赔很多，还付利贷款，给自己心里带来很大负面情绪。干 ，干的憋屈，不干 ，对不住这个平台，没有后续来路，更何况中财之路是条好路，可活出来才是出路，躺着想是梦想，作梦，要想活过来，只能还是干出来。所以我需要这样做：

　　一、 老办法还是硬套路，再仔细走遍工程，只要干着的，是不是总有资金好点的。或容易置换的好地段，放胆量的顶房。（储量储利）

　　二、 一些学校，医院去做个深入研究，有没有出量的可能做的长久，钱也活，（得利）

　　三、 好的有信用的施工单位，就算垫资也要跟着维护。（稳量） 

　　四、 对于分散不开的精力。再投入点人力建设。 （队伍）