这半年的工作，感觉很充实。虽然工程上大的趋势不好，销量对我的影响也不太大；但是工程回款的情况，都跟不上节奏，从去年的账到现在都没有回款，垫资压力太大，谢谢公司给与的大力支持。作为一个销售人员来说没有销量就没有资格谈工作，资金的周转、回款率都的关联中，公司给与很好的填充工作；在比拼“实力”的现实中，充分体现了公司的实力与支持。才使得我更有动力去谈项目，敢去做大项目；以前的畏惧思想怕前怕后，或怕客户不信任我的实力，以前的迷茫都已成为浮云，认清了工作的方向，在有客户与老关系的基础上，再多去做几个项目就行了，开拓新的思路，加大工作的范围，才能更好的占有市场。

　　作为一个代表处主任从自身做起，要有一个良好的沟通、协调能力，才能面对现有的复杂市场情况。希望自己在以后工作中更加努力改进，把区域里的每一个项目做好；努力超额完成今年的销售任务。