2016年的工作已过去一半了，在过去的一段时间中从刚来中财公司的一个业务员，后来成为一个代表处机构负责人。来我中财公司已有三年时间，每年都会有新的变化。业绩每年都有所增长，压力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感谢是公司给自己好的平台能够施展自己的才华，也感谢自己在过去三年的付出，才会有今天的收获。从最初的一个对管道一点也不懂的门外汉来到中财，自己做自己的业务努力来完成每年领导下达的任务，到后来得带领一个团队去完成一个机构的任务，现在虽然完成公司下达的任务，但是对自己所做的很多事情还不是很满意，但是怎么才能把自己的市场很好的布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，使自己能够轻松的管理是目前必须面对，目前自己的机构还存在以下几个方面的问题。

　　1、不能发挥每个人的积极性，管理还存在过于亲情化心软。对于县城市场不能很好的管理没有很好的思路和方法，每个项目还需自己亲自督促，下一步一定要狠抓管理起来，要找有事业心有能力的业务人员常驻县城打开一片市场。

　　2、对下面业务人员的培养不到位很多事情老是不敢让他们去做都自己去做，导致自己很累没有好的结果。

　　3、对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进。

　　4、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的资源。

　　5、业务员还是不能很好的成熟，独立操作工程的能力有限。

　　6、对于现在市场情况下有很多大型的项目没有很好的操作经验，这是以后时间里需要我跟人更加努力的方面，在以后的业务开展中更要勇于竞争敢于大胆出手。

　　我的反省报告完了 请给位领导给予指点。