时间过得很快，一晃儿半年就过去了，回首这一年的工作 ，有许多的不足之处，需要加以改正。

　　1、开拓工程市场的思路上还不够灵活，工作计划性不强，工作重点不突出。每天很忙、很累，总觉得有些事情没能及时解决好给耽误了。每天在抓具体事情上关注的细节太多，整理规律性的东西太少，这样下来总感觉有忙不完的事情。接下来在周、月计划上要着重加强，每周、月的工作重点要突出，让工作效率更加高效。

　　2、沟通不够深入，销售人员在与客户的沟通中不能把我们公司的产品情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法跟意图。在当今日益竞争的市场环境下，单打独斗已经不能适应市场，需要强有力的销售团队，而建设强有力的销售团队，确实是一件不容易的事情工作。3、部分市场掌控力度不够，影响市场信息的跟进，个人营销能力的提升，现在市场在不断变化，竞争越来越激烈，会面临更多新的问题与困难，这方面自己做的还很欠缺，需要加强学习。

　　4、疏于学习和思考，对学的新理念也未能扎实落实在工作中。以致于新的方法没采用，老的方法又丢了。

　　5、在接下来的下半年，我一定要吸取教训，争取少走弯路，多反省，快速高效地打赢翻身仗。