回首这过去的半年中，自己的业绩很是不堪，其中有客观的原因：

　　市场所在的县城工程量很小，尤其是涉及到塑钢的项目更是寥寥无几，在昔阳县能够使用塑钢的项目仅有中原腾山项目38000平米，现在已经签订中财供货合同；拖拉机厂幼儿园、小学项目1600平米，由于项目给的平米价格太低且还的做两个窗户五项检测，邀请的几个加工厂都放弃了，没有办法做。

　　平定能够使用塑钢的工程仅有一个，现在已经让我们提供了具体的窗形设计、下料尺寸及合同范本，对于甲方、乙方、加工厂都认同中财，但是现在由于工程一直都在不断的变更中，包括80推拉窗能否通过节能验收、中空玻璃是使用8毫米还是12毫米的铝隔条、是否使用三玻等都没有定论，每天都在这上面变来变去，暂时没有定论，唯一可能存在变动的是他们希望能够随时给回货，但是由于他们又必须使用天津的支板支压型材，不可能做到随时的回货，只能凑到一车才能回，这是个避不开的矛盾点。想了很多的解决方案，但是对方又不能满足。现在的方法只能是继续服务好客户，争取做到让双方都比较满意的平衡点。

　　但是自己认为市场萎缩的主要原因还是自己的主观方面存在偏差所影响，要是能够正视并想到应对措施，应该能够缓解现在市场的困局。在年关刚过的时候就开始摸排市场的工程容量，在那时候考虑的如何能够拿下该拿下的工程，就譬如上述的三个工程，没有扩展视野，如果当初把不在自己业务范围的断桥铝工程也努力的、积极地、有信心的公关，或许也有可能有所改观，虽然在期间也操作过几个这样的工程，但是由于都没有见效，就逐渐的放弃了对这方面的投入和公关，也许持之以恒，或许有个别工程能够有效果。另外由于市场遗留问题，昔阳最大的房地产开发商，（去年开发项目占昔阳市场80%，今年占比为70%，现在整整一条街的工程都是天泉在开发）由于上一任业务人员在操作项目时没有考虑市场因素给客户的价格很高且服务态度很恶劣，导致2015年初对方放弃中财产品，此后虽经过自己不懈努力，无论是关于价格方面的优惠、各种场合的送礼、乃至垫资顶房都敲不开对方的空隙，对方无论开发方还是加工厂都对中财公司及其厌恶，现在竞争对手的供货价格远高于中财，且是现金先付款，天泉公司认为中德的人有情，值得交，宁愿让它们多赚点都不跟中财打交道，因为中财实在是以前伤了对方。现在作为补救，也只能继续的文火炖肉，慢慢的感化对方，希望能够在以后的时间里分中财一勺汤。毕竟这个项目一年开发量就打30万平米。有些事情自己决定不了，如前任的做法跟项目的决定，但是有些事情却可以通过自己不懈的努力，让其看到别样的自己，别样的中财。